La mayoría de las webs de coaches, consultores o marcas personales no están rotas, simplemente no hacen su trabajo (o al menos el que deberían hacer).
No convierten.
No generan leads…
Ni solicitudes de llamada…
Ni (mucho menos) ventas.
Son bonitas, pero inofensivas.
Y eso tiene un coste: tiempo perdido, energía malgastada y oportunidades que se escapan.
Y aún existe algo peor (si, peor): tu cliente (el que lo debería haber sido) continua con su problema y claro, busca una solución…
Y… ¿Dónde crees que irá a encontrarla? pues seguramente en la competencia.
Si, jugada de 4 puntos (dos que no metes y dos que te cuelan).
En este post trato de recoger y desarrollar, los principios fundamentales para construir una web de alta conversión, (en mi humilde opinión).
Al lío.
Parte I: Conectar con quien llega
1. El titular lo es todo
Tu visitante tiene 3 segundos para entender qué haces y por qué debería quedarse. Si fallas aquí, lo pierdes.
Un buen titular debe responder:
- Qué haces
- Para quién lo haces
- Qué resultado pueden esperar
Fórmula simple: «Ayudo a [tu audiencia] a conseguir [resultado] sin [dolor]».
Evita divagar con frases tipo «Transforma tu vida», «Impulsa tu potencial» o «Cambia tu realidad». No comunican nada concreto.
2. El test de los 3 segundos
Un visitante debe poder responder rápidamente:
- ¿Está esto hecho para mí?
- ¿Cómo me puede ayudar?
- ¿Qué hago ahora?
Si tu web genera dudas, distracción o saturación visual, no convierte.
Consejo: elimina lo que no ayude a tomar acción. Claridad > diseño llamativo.
3. Sobre mí que conecta, no que impresiona
Muchos «Sobre mí» están escritos como si fueran currículums. Pero el objetivo no es que te admiren, sino que te entiendan.
Tu historia debe responder a una sola pregunta: ¿Por qué eres la persona indicada para ayudarme?
Incluye:
- Una foto real y cercana
- Un resumen breve de tu recorrido
- Tu «por qué» profundo (razón emocional)
- Quién ayudas, cómo, y con qué resultado
- Un botón: «Ver programas», «Agenda tu sesión», «Empieza aquí»
Parte II: Guiar hacia la acción correcta
4. CTA visible desde el primer scroll
CTA significa Call to Action: llamada a la acción. Sin esto, tu web es una herramienta bonita, pero pasiva.
Tu CTA debe:
- Ser visible arriba del todo
- Repetirse varias veces en la página
- Estar alineado con tu objetivo estratégico (agendar, captar email, venta directa)
Ejemplos potentes:
- «Agenda tu sesión de diagnóstico gratuita»
- «Descarga la guía gratuita»
- «Reserva tu plaza ahora»
5. Captura de leads de bajo compromiso
No todo el mundo está listo para agendar una llamada o comprar. Pero sí pueden dejar su email si les das una buena razón.
Ofrece algo de valor inmediato:
- Una checklist
- Una miniclase
- Una plantilla o recurso específico
Esto alimenta tu lista (tu principal activo) y permite hacer seguimiento.
6. Servicios claros y enfocados
Muchos coaches ofrecen «programas», «mentorías» o «acompañamientos» sin explicar qué incluye, para quién es o cuál es el resultado.
Cada servicio debe tener:
- Para quién es (y dejar claro para quien NO es)
- Qué incluye y qué no
- Formato y duración
- Resultados esperados
- Preguntas frecuentes
- Testimonios específicos
- CTA final claro
7. Precio visible o rango orientativo
Ocultar precios genera fricción. La gente quiere saber si puede permitiríselo. La única razón para «callartelo» es que lo des en la llamada (si ese es tu sistema de ventas)
Si no quieres poner precios cerrados, pon al menos «Desde 150€», «Programas desde 250€ al mes» o similares. (no es mi opción, pero…)
Parte III: Disminuir la fricción
8. Menú simple y directo
5 secciones bastan:
- Inicio
- Sobre mí
- Servicios
- Testimonios
- Contacto
Todo lo demás distrae o desordena.
9. Versión móvil pensada de verdad
La mayor parte de tu tráfico viene del móvil. Tu web debe cargar rápido, ser legible sin zoom, tener botones fáciles de clicar y formularios cortos.
10. Velocidad de carga
Tu web debe cargar en menos de 3 segundos. Usa:
- PageSpeed Insights
- GTMetrix
- Imágenes comprimidas
- Hosting decente
11. Diseño limpio y respirable
- Una tipografía legible
- 2 colores más 1 acento
- Mucho espacio en blanco
- Nada de animaciones innecesarias
12. Valídalo con 3 personas
Muestra tu web a alguien que no sepa nada de ti y pídele:
- ¿Entiendes a qué me dedico?
- ¿Sabes si es para ti?
- ¿Sabes qué hacer a continuación?
Sus respuestas valen más que cualquier agencia.
Parte IV: Medir y mejorar
13. Usa herramientas de conversión
- Calendly: para agendar sesiones
- Google Analytics: para saber quién te visita
- Hotjar o Clarity: para ver qué hace la gente
14. Básicos de SEO
- Usa palabras clave en títulos y encabezados
- Rellena las metadescripciones
- Usa alt en imágenes
- Enlaza entre páginas
15. Blog con contenido útil
No necesitas publicar cada semana. Pero sí tener 3–5 artículos que resuelvan dudas frecuentes o demuestren tu forma de pensar.
Ejemplos:
- «5 errores que impiden que vendas sesiones»
- «Cómo captar leads sin redes sociales»
- «Web bonita no es web que vende»
Conclusión
Una web no está para presumir. Está para vender.
Para convertir. Para guiar a alguien que no te conoce hacia una acción que beneficie a los dos.
Y eso solo ocurre cuando diseñas pensando en tu cliente, no en ti.
En su claridad, no en tu ego.
En su decisión, no en tu portfolio.
Aplicar estos principios no requiere diseños espectaculares ni inversiones enormes. Requiere foco.
Si eres coach, mentor o profesional del conocimiento y quieres una web que trabaje por ti, empieza por esto.
Una web de alta conversión empieza siendo una web con una intención clara.
Por eso, algo fundamental a la hora de plantarla es conocer a tu cliente ideal, l avatar al que te quieres dirigir, perfectamente.
Para lograrlo, tenemos un gpt personalizado que nos ayuda a conocerlo en profundidad y lo mejor es que no necesitas conocimientos técnicos, solo conocer tu negocio. Responde a sus preguntas y en menos de 10 minutos tienes una completa radiografía de tu avatar.